Jonas Reuter
Geschäftsführer, Partner
Leuchtenhersteller vom Markt abheben mit der richtigen Preisstrategie
Stärken Sie Ihre Marktposition und Profitabilität, ohne bestehende Vertriebswege zu beeinträchtigen. Mit unserer tiefgehenden Branchenerfahrung optimieren wir Ihre Produktkommunikation und implementieren fortschrittliche Preisstrategien für höhere Erträge. Dies ermöglicht Ihnen, effektiv und unmittelbar dem Margendruck entgegenzutreten.
Herausforderungen der Leuchtenhersteller
Die Leuchtenbranche steht vor einer Reihe von Hindernissen, die sowohl die Marktstellung als auch die Wachstumsmöglichkeiten der Unternehmen beeinflussen.
Mangelnde Differenzierung führt zur Margenerosion.
Austauschbare Produkte verschärfen den Wettbewerb.
Produktkopien untergraben die Markenidentität.
Preiskämpfe erodieren die Gewinnmargen.
Mehrstufiger Vertrieb behindert das Wachstum.
Hohe Abhängigkeit vom Großhandel begrenzt die direkte Kundeninteraktion.
Lichtplaner und Architekten geben die Kaufentscheidungen vor.
Intensiver Außendienstvertrieb über Großhändler dominiert die Verkaufsstrategien.
Preisgestaltung ist der einfachste Weg, um profitables Umsatzwachstum zu erreichen.
Mehr Erträge durch moderne Preisstrategien
Die optimale Preisgestaltung ist ein zentraler Faktor für den Unternehmenserfolg und wird oft als der einfachste Weg gesehen, um profitables Umsatzwachstum zu erzielen. Wir evaluieren mit Ihnen innovative Preisstrategien, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Margen zu erhöhen und gleichzeitig den wahrgenommenen Mehrwert für Kunden zu steigern.
Die Strategien von MORGEN lassen sich nahtlos in Ihr bestehendes Geschäftsmodell integrieren und zielen darauf ab, sowohl kurzfristige Gewinne als auch langfristige Marktchancen zu optimieren. Dabei nutzen wir bewährte Methoden, die auf gründlicher Marktanalyse und Kundenverständnis basieren, um sicherzustellen, dass unsere Preisstrategien nicht nur wettbewerbsfähig, sondern auch nachhaltig sind.
Wertbasierte Preisgestaltung
In der Leuchtenbranche ermöglicht wertbasierte Preisgestaltung, Margen zu verbessern und die Kundenbindung zu stärken. Diese Strategie basiert auf dem wahrgenommenen Wert der Produkte durch die Kunden, statt sich nur an den Herstellungskosten zu orientieren. Durch die Betonung einzigartiger Produktmerkmale wie Design, Funktionalität und technologische Innovationen kann sich ein Unternehmen deutlich im Wettbewerb abheben und seinen Unternehmenserfolg nachhaltig steigern.
Der Weg zum Preis bestimmt den Wert!
Obwohl der Preis oft das letzte Element ist, das Kunden sehen, beeinflusst der Weg dorthin entscheidend ihre Zahlungsbereitschaft. Dieser Prozess umfasst die gezielte Positionierung, effektives Marketing und eine klare Kommunikation, die den spezifischen Wert für die Zielgruppe hervorhebt. Eine sorgfältige Gestaltung dieser Elemente ist entscheidend, um den wahrgenommenen Wert zu steigern und letztendlich erfolgreich höhere Preise am Markt durchzusetzen.
Workshop
Inhouse
Werte
Höhere Preise durchsetzen mittels Wertorientierung
Dieser Workshop vermittelt Strategien zur Optimierung der Preisgestaltung, um den Umsatz zu steigern. Teilnehmende erfahren, wie sie höhere Preise erfolgreich kommunizieren und Kunden überzeugend den Mehrwert darlegen können. Effektive Positionierung von Produkten und Dienstleistungen am Markt steht dabei im Fokus.
Zielgruppe
Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen, Marketingmanager:innen, Produktmanager:innen und Verkaufsteams
Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen, Marketingmanager:innen, Produktmanager:innen und Verkaufsteams
Vorerfahrung
Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufsstrategien innerhalb eines Unternehmenskontextes
Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufsstrategien innerhalb eines Unternehmenskontextes
Zeitinvest
Zwei intensive Workshoptage
Zwei intensive Workshoptage
Light as a Service Geschäftsmodelle
Das Modell "Light as a Service" (LaaS) transformiert die Beleuchtungsbranche, indem es Beleuchtung als fortlaufende Dienstleistung statt als einmaligen Produktkauf anbietet. Unternehmen können so die neueste Technologie nutzen, ohne hohe Anfangsinvestitionen zu tätigen. Dieses Modell umfasst Installation, Wartung, und Energieeffizienzoptimierung. Kunden profitieren von kontinuierlichen Upgrades und Hersteller sichern sich wiederkehrende Einnahmen sowie die Möglichkeit, nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu etablieren.
Nutzungsbasierte Preisgestaltung
Die nutzungsbasierte Preisgestaltung bietet in der Leuchtenbranche eine flexible Methode, die Kosten an den tatsächlichen Verbrauch der Kunden anzupassen. Bei diesem Modell wird nicht nur der Kaufpreis berücksichtigt, sondern auch die Intensität und Dauer der Nutzung der Beleuchtungssysteme. Kunden zahlen somit nur für das, was sie wirklich nutzen, was zu einer fairen Preisstruktur und potenziell niedrigeren Gesamtkosten führt. Für Hersteller ergibt sich der Vorteil, dass sie durch detaillierte Nutzungsdaten ihre Produkte und Dienstleistungen besser auf die Kundenbedürfnisse abstimmen können.
AfterSales Services & Wartungsverträge
AfterSales Services und Wartungsverträge sind essenziell in der Leuchtenbranche, um langfristige Kundenbeziehungen und wiederkehrende Einnahmen zu sichern. Diese Verträge umfassen regelmäßige Wartung, Reparaturen sowie predictive Maintenance, die Ausfälle vorhersagt und verhindert. Remote Service-Optionen ermöglichen zudem schnelle Fehlerbehebung aus der Ferne, erhöhen die Betriebssicherheit und optimieren die Leistung der Systeme. Kunden profitieren von der Zuverlässigkeit und dem kontinuierlichen Support, während Hersteller ihre Marktstellung festigen und sich durch herausragenden Service differenzieren.
Zielgruppenspezifische Preismodelle
Zielgruppenspezifische Preismodelle ermöglichen in der Leuchtenbranche eine fein abgestimmte Preisgestaltung, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen verschiedener Kundensegmente eingeht. Diese Strategie hilft Herstellern, Angebote optimal zu positionieren, indem sie für jede Zielgruppe maßgeschneiderte Preisstrukturen entwickeln. Solche Modelle fördern die Kundenzufriedenheit und -bindung, da sie den wahrgenommenen Wert maximieren und gleichzeitig die Marktdurchdringung verbessern. Hersteller können so effektiv auf Marktveränderungen reagieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.
Kundendaten sind die Grundlage für Differenzierung
Viele Leuchtenhersteller bevorzugen den traditionellen Vertriebsweg über den Großhandel und streben keinen Direktvertrieb an. Dennoch sind Kundendaten unverzichtbar für die Schaffung innovativer Geschäftsmodelle und die Differenzierung im Markt. Es ist entscheidend, Methoden zu entwickeln, die es ermöglichen, ohne direkten Verkauf wertvolle Kundeninformationen zu sammeln. Dies könnte durch den Einsatz von Konfiguratoren und personalisierten digitalen Tools erfolgen, die nicht nur individualisierte Lösungen bieten, sondern auch wertvolle Daten über die Vorlieben und Bedürfnisse der Endverbraucher sammeln.
Mit der digitalen Transformation kommt es auch in der Industrie zu einem grundlegenden Wandel der Geschäftsmodelle: Hardware und ihre Perfektionierung stehen künftig nicht mehr im Mittelpunkt, sondern Software, Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle. [1]
Jochen Reinschmidt
Bereichsleiter Digitalisierung & Recht @ ZVEI Verband der Elektro- und Digitalindustrie
Strategien zur Differenzierung im Leuchtenmarkt
Designinnovation
einzigartige, schwer kopierbare Designmerkmale
einzigartige, schwer kopierbare Designmerkmale
Technologieintegration
fortschrittlicher Technologien wie IoT, smarte Beleuchtungssysteme oder energieeffiziente Lösungen
fortschrittlicher Technologien wie IoT, smarte Beleuchtungssysteme oder energieeffiziente Lösungen
Anpassungsfähigkeit
modularer oder anpassbarer Produkte an spezifische Kundenanforderungen
modularer oder anpassbarer Produkte an spezifische Kundenanforderungen
Viele Hersteller in der Leuchtenbranche streben eine Differenzierung durch Perfektion an, doch trotz fortschrittlicher Bemühungen bleiben viele Designs und technologische Features vergleichbar. Um sich effektiv vom Wettbewerb abzuheben, verfolgen viele Unternehmen eine Best-in-Class-Strategie, die nicht nur die Produktentwicklung, sondern auch Kommunikation und Kundenservice umfasst.
Doch trotz dieser umfassenden Bestrebungen schaffen es nur wenige Marktteilnehmer, die Vergleichbarkeit zu überwinden und durch überzeugende Mehrwerte höhere Preise am Markt durchzusetzen.
Plattformansatz und Ökosystemstrategie
Der Plattformansatz schafft ein geschlossenes Ökosystem, das zertifizierte Elektriker integriert und den Großhandel umgeht, um direkte Vertriebs- und Installationskanäle zu etablieren. Dieses Modell fördert die Exklusivität durch ein Lock-in-System, bei dem nur zertifizierte Installateure die Produkte installieren dürfen. Die Hersteller bieten spezielle Schulungen und Akademie-Modelle an, um sicherzustellen, dass die Installation und Wartung der Produkte den höchsten Standards entsprechen. Diese Strategie stärkt die Markenbindung und ermöglicht eine kontrollierte Qualitätssicherung sowie eine tiefere Kundenbindung.
Individualisierung & Konfiguratoren
In Zusammenarbeit mit medienreaktor optimieren wir die Datenerfassung während der Nutzung und ermöglichen bereits in der Planungsphase direkten Kontakt zu Kunden oder Lichtplanern. Unsere interaktiven Konfiguratoren sind effektive Tools für die Lichtplanung und den Vertrieb, die die Online-Konfiguration durch Endkunden erleichtern, die Kundenbindung verstärken und den Kaufprozess beschleunigen. Diese Tools entlasten die Lichtplanung signifikant und heben die Beratungsqualität im Vertrieb auf ein neues Niveau. Durch den Einsatz unseres Online-Konfigurators können Sie direkt wertvolle Kontaktdaten und Leads von Ihren Endkunden sammeln, was einen direkten Draht zu Ihren Kunden im mehrstufigen Vertrieb schafft.
Datenstrategie & Datenbasierte Geschäftsmodelle
Wir sind spezialisiert auf die Entwicklung von datenbasierten Geschäftsmodellen, die Leuchtenherstellern helfen, wertvolle Kundendaten effektiv zu nutzen. Durch gezielte Datenstrategien gewinnen Unternehmen tiefere Einblicke in Kundenverhalten und Markttrends, was die präzise Anpassung von Produkten und Dienstleistungen an die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen ermöglicht. Unsere Unterstützung reicht von der Konzeption bis zur Implementierung von Lösungen, die Daten sammeln, analysieren und strategisch nutzen.
KI-gestützte Innovationen in der Leuchtenbranche
Die Integration von künstlicher Intelligenz (KI) in Produkte und Dienstleistungen ermöglicht Leuchtenherstellern, sich durch fortschrittliche Technologie vom Markt abzuheben. KI-basierte Systeme können das Nutzerverhalten analysieren, Energieeffizienz verbessern und personalisierte Beleuchtungserlebnisse schaffen. Diese innovativen Lösungen bieten nicht nur einen erheblichen Mehrwert für die Endnutzer, sondern stärken auch die Wettbewerbsposition der Hersteller durch differenzierte, intelligente Produktangebote.
Workshop
Inhouse
Digital
Neue Märkte erschließen durch digitale Innovation
Dieser Workshop vermittelt Kernkompetenzen zur Erschließung neuer Märkte durch innovative digitale Lösungen. Teilnehmende entwickeln Fähigkeiten, um ihr Geschäftsmodell effektiv zu digitalisieren, Prozesse zu optimieren und so langfristige Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Zielgruppe
Geschäftsführer:innen, Digitalisierungsbeauftragte, Strategie- und Innovationsmanager:innen, IT-Leiter:innen
Geschäftsführer:innen, Digitalisierungsbeauftragte, Strategie- und Innovationsmanager:innen, IT-Leiter:innen
Vorerfahrung
Grundkenntnis (digitaler) Prozesse und Technologien im Unternehmen
Grundkenntnis (digitaler) Prozesse und Technologien im Unternehmen
Zeitinvest
Zwei intensive Workshoptage
Zwei intensive Workshoptage
Über ein Jahrzehnt branchenspezifische Expertise
>14
Jahre Erfahrung in der Leuchtenbranche
30+
Projekte für Unternehmen dieser Branche
100%
Passion für Beleuchtung & Gebäudeautomatisierung
Mit über 10 Jahren Erfahrung in der Unternehmensgruppe verfügen wir über tiefgehendes Wissen im Leuchtenmarkt. Trotz der ausgeprägten Segmentierung dieses Marktes haben wir bewiesen, dass wir signifikante Erfolge erzielen können, ohne die bestehenden Vertriebskanäle zu stören oder die Gesamtstrategie radikal zu ändern. Unser Ansatz optimiert bestehende Produkte und arbeitet die wertbasierten Vorteile heraus, um unseren Kunden zu helfen, höhere Preise durchzusetzen. Nachdem wir das Vertrauen unserer Kunden gewonnen haben, unterstützen wir sie bei substanziellen Veränderungen und tiefgehender Differenzierung bis hin zur Diversifizierung ihrer Angebote. So tragen wir dazu bei, dass diese Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich sind – damit es sie auch MORGEN noch gibt.
MORGEN entwickelt Geschäftsmodelle für mittelständische Unternehmen
Erlebe, was MORGEN möglich ist. In einer Welt voller Veränderungen unterstützen wir mittelständische Unternehmen, die verborgenen Chancen in aktuellen Herausforderungen zu erkennen und zu nutzen. Wir erschließen Einkommensquellen, die heute noch unvorstellbar scheinen – und verwandeln sie in Ihren Geschäftserfolg von MORGEN.
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Quellen
[1] ZVEI e.V. (2019). Künstliche Intelligenz und digitale Geschäftsmodelle in der Industrie. Abgerufen von https://www.zvei.org/themen/digitalisierung/kuenstliche-intelligenz?showPage=6874&cHash=d100fc86b1e3145c089d1fabc56e5a6c am 01.09.2024 inkl. Bildquelle