Warum Angst als Stilmittel ungeeignet ist
Jonas Reuter
Viele Unternehmen setzen Angst als Stilmittel ein, um ihre Leistungen zu verkaufen. Sie stellen das Problem in den Vordergrund und versprechen, es schnell und einfach lösen zu können. Doch dieser Ansatz ist unseriös und führt nicht zu nachhaltigen Lösungen.
Angst wirkt!
Der Verkauf über Angst ist sehr effektiv, da Angst ein starkes Gefühl ist, das unsere Aufmerksamkeit auf das Problem lenkt. Unternehmen nutzen dies, indem sie Risiken hervorheben, die potenziellen Kunden beunruhigen können. Diese Risiken müssen nicht einmal konkret greifbar sein, um als Kaufanreiz zu funktionieren. Je irrationaler und virtueller ein Risiko ist, desto besser taugt es als Verkaufsargument. Doch diese Art des Vertriebs erfordert keinerlei Kompetenz bei der Lösungsfindung. Stattdessen fokussiert man sich ausschließlich auf das Problem und vernachlässigt die langfristigen Auswirkungen und die notwendigen Schritte zur Lösung.
Das Problem oder Risiko darf nicht im Mittelpunkt stehen
Dies bedeutet nicht, dass wir das Problem ignorieren oder leugnen. Es bedeutet jedoch, dass wir uns auf die Lösung konzentrieren und uns dafür einsetzen, dass das Problem in den Griff bekommen wird. Unser Ziel ist es, unseren Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Zukunft positiv zu gestalten. Wir bieten unseren Kunden nicht einfach Lösungen an, sondern erarbeiten diese Zusammen mit Ihnen. Dieser Prozess soll nach einer Beratung des Unternehmens reproduzierbar sein, ohne Hilfe zu benötigen. Sprichwörtlich geht es darum die Angel zu verkaufen und nicht den Fisch!
Die positive Grundhaltung
Eine wertvolle Zukunft entsteht jedoch durch Zuversicht und eine positive Grundhaltung. Unser Unternehmen arbeitet deshalb nicht mit Angst als Stilmittel, sondern setzt auf eine kompetente und nachhaltige Lösungsfindung. Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um eine positive Zukunft aufzubauen, anstatt auf Angst und Probleme zu setzen. Wir verstehen, dass es Risiken und Herausforderungen gibt, aber wir glauben, dass sie durch eine konstruktive Herangehensweise und Zuversicht überwunden werden können.
Angst behindert Kreativität
Ein weiterer Nachteil des Einsatzes von Angst als Stilmittel ist, dass es in einem Umfeld der Angst keinen Spaß gibt. Ein Prozess, der auch Spaß macht, wird häufig reproduziert und führt zu Lösungen. Dieser Prozess wird häufig und gerne Anwendung finden und so das Unternehmen nachhaltig voranbringen. Ein Umfeld, das von Angst geprägt ist, verhindert zusätzlich die nötige Kreativität, um passende Lösungen zu entwickeln. Wenn die Beteiligten in Angst und Stress sind, werden sie sich nicht in der Lage fühlen, kreative und innovative Lösungen zu finden.
Angst ist kein Mittel des Vertrauens
Stellen Sie sich eine Beziehung vor in der Ihr Partner Ihnen immer Angst macht. Dies wäre ein rein toxisches Verhältnis ohne Interaktion auf Augenhöhe. Es würde neben Ihren Gefühlen auch Ihre Sichtweite auf die Zukunft und Gegenwart verändern. Denn nur wer mit einer gewissen Offenheit und Mut in die Zukunft blickt kann auch große Dinge bewegen. Fokussieren wir uns jedoch auf die Angst so bleibt der große Rundum-Blick verwehrt. Unser Unternehmen setzt auf Transparenz, Ehrlichkeit und Vertrauen in unseren Beziehungen zu Kunden. Wir schaffen ein Umfeld, in dem die Beteiligten sich wohl fühlen und in dem sie ihre Kreativität und ihr Potential voll ausschöpfen können. Wir glauben, dass eine positive Grundhaltung und eine entspannte Atmosphäre die Grundlage dafür sind, um erfolgreich zu sein. Wir legen großen Wert darauf, dass der Prozess Spaß macht und dass die Beteiligten sich in der Lage fühlen, kreative und innovative Lösungen zu entwickeln.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Angst als Stilmittel unseriös und wenig hilfreich ist, wenn es um nachhaltige Lösungen geht. Unser Unternehmen verzichtet deshalb auf diesen Ansatz und setzt stattdessen auf Zuversicht, Kompetenz und eine positive Grundhaltung, um unseren Kunden dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Zukunft positiv zu gestalten.
Über uns:
MORGEN ist eine spezialisierte Unternehmensberatung, die sich auf die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für mittelständische Unternehmen konzentriert. Sie unterstützt insbesondere inhabergeführte Unternehmen bei der zukunftssicheren Transformation. Die Wissensweitergabe steht im Zentrum der Beratungstätigkeit, weshalb im MORGEN Blog regelmäßig Beiträge zu Schlüsselthemen wie Digitalisierung, Transformation, Kundenzentrierung und Nachhaltigkeit veröffentlicht werden.