Preisgestaltung
Variantenreduktion
Preisstrategie
Preis- und Paketgestaltung für hochtechnische Dienstleistung im stark regulierten Umfeld
ME Meßsysteme muss die Kalibrierleistung für Kund:innen verständlich machen. Gleichzeitig sollte das Angebot normkonform bleiben und intern sauber kalkulierbar sein. Dafür übersetzten wir Pflichtleistungen und Zusatzwerte in klare Pakete und reduzierten die Variantenflut.
Kunde
ME-Meßsysteme ist ein mittelständischer Technologieführer für 3D/6D-Kraft-Moment-Sensorik.
ME Meßsysteme ist ein mittelständischer Technologieführer für Sensorik und Auswerteelektronik mit eigenem Kalibrierlabor. Entwicklung und Fertigung erfolgen in Deutschland, nahe Berlin, am Standort Hennigsdorf. Die Produkte finden sich nahezu Überall z.B. zur Steuerung in Operationsrobotern, Robotern in hochautomatisierten Fertigungsstraßen sowie durch die Luft- und Raumfahrt sogar im Weltall.
Ausgangssituation:
Undurchsichtige Kalibrierleistung. Schwer buchbar.
- Sehr hohe Variantenvielfalt durch Achsen, Richtungen und Laststufen.
- Leistungspakete waren technisch korrekt, aber schwer erklärbar.
- Kund:innen kannten Unterschiede zwischen Arten der Kalibrierung oft nicht.
- Viele Entscheidungen liefen über manuelle Beratung im Vertrieb.
- Online-Shop spiegelte Komplexität ungefiltert in der Auswahl wider.
- Wirtschaftlichkeit blieb unklar, trotz hoher Labor- und Prozesskosten.
Nutzen verständlich gemacht und Pakete formuliert
Wir übersetzten Mess- und Normsprache in klare Entscheider-Argumente. So wird sichtbar, welche Ausprägung benötigt wird. Premium wird als Risiko- und Qualitätsvorteil verständlich.
- Unterschiede Werk vs. DAkkS als Entscheidungshilfe formuliert
- Nutzen je Paket klar abgegrenzt, ohne Normpflichten zu verletzen
- Upgrades über konkrete Werte erklärt statt über Fachbegriffe
- Textbausteine für Shop und Vertrieb konsistent aufgebaut
- Ergebnis: schnelleres Verständnis und höhere Abschlussquote
Variantenvielfalt radikal reduziert, ohne technische Substanz zu verlieren
Wir vereinheitlichten Ausprägungen und bauten eine klare Auswahllogik. Kund:innen sehen weniger Optionen, treffen schneller die richtige Wahl und buchen seltener falsch.
- Varianten entlang weniger Merkmale neu strukturiert
- Paketwahl als erster Schritt, Technik als zweiter Schritt geführt
- Achsen- und Richtungslogik vereinheitlicht für bessere Vergleichbarkeit
- Laststufen klar geführt statt verschachtelt abgebildet
- Ergebnis: weniger Komplexität im Shop und weniger Rückfragen im Vertrieb
Highlight
Wertbasiertes Pricing im regulierten Umfeld umgesetzt
Wir entwickelten eine Paket- und Preislogik für DAkkS-Kalibrierung. Sie bleibt normkonform und ist im Shop einfach buchbar. Das reduziert Varianten, senkt Beratungsaufwand und steigert die Marge.
- Leistungsbausteine zerlegt und in Pflicht, Option und Zusatzwert getrennt
- Werte übersetzt: Audit-Sicherheit, Vergleichbarkeit, Risiko- und Zeitreduktion
- Vier Pakete als klare Upgrade-Stufen aufgebaut, inkl. Preisanker
- Variantenvielfalt stark reduziert durch vereinheitlichte Ausprägungen
- Entscheidungslogik und Texte erstellt, damit Kund:innen sicher auswählen
Prozesslogik und Normanforderungen sauber verbunden
Wir machten sichtbar, was unverhandelbar ist und wo Spielraum entsteht. Das schafft intern Klarheit und sorgt dafür, dass Pricing und Paketlogik im Alltag tragfähig bleiben.
- Normpflichten als stabile Basis definiert und dokumentiert
- Prozessschritte, Rollen und Zeittreiber transparent gemacht
- Zusatzleistungen als optionale Mehrwerte klar abgegrenzt
- Durchlaufzeiten und Servicelevel in die Logik integriert
- Ergebnis: weniger Abstimmung und verlässliche Angebotsfähigkeit
Preisanker und Upgrade-Pfade strategisch aufgebaut
Wir entwickelten eine Preislogik, die Wert und Aufwand verbindet. Kund:innen können gezielt aufrüsten. Express wird über Zeitkritik und Ausfallrisiko begründet, nicht über Schlagworte.
- Preislogik je Paket aus Aufwand und Werttreibern abgeleitet
- Premium als Qualitäts- und Sicherheitsupgrade positioniert
- Express als Verfügbarkeits- und Risiko-Paket sauber begründet
- Preispunkte so gesetzt, dass Unterschiede klar sichtbar werden
- Ergebnis: bessere Steuerbarkeit, höhere Transparenz, stabilere Marge
Weniger Komplexität, mehr Abschlussstärke
Weniger Varianten, klarere Auswahl: Kund:innen finden schneller das passende Paket. Der Shop wirkt weniger technisch und weniger überladen.
Wertbasierte Entscheidung statt Technikvergleich: DAkkS wird über Audit-Sicherheit und Vergleichbarkeit erklärt. Premium wird über Risiko- und Qualitätsnutzen begründet.
Weniger Beratungsaufwand: Standardfragen werden durch Paketlogik vorab beantwortet. Beratung wird gezielter und kürzer.
Preisgestaltung ist der einfachste Weg, um profitables Umsatzwachstum zu erreichen.
Jonas Reuter
Geschäftsführer, Partner
MORGEN Leistung
Unternehmensstrategie
Organisationsentwicklung
Unsere Leistung: Preis- und Paketgestaltung im regulierten Umfeld umsetzbar gemacht
Leistungsarchitektur geklärt:
Wir zerlegten die Kalibrierleistung in Pflichtschritte, Abhängigkeiten und Zeittreiber. So wurde intern eindeutig, was immer nötig ist und warum.
Wir zerlegten die Kalibrierleistung in Pflichtschritte, Abhängigkeiten und Zeittreiber. So wurde intern eindeutig, was immer nötig ist und warum.
Pakete gebaut, ohne Normen zu verbiegen:
Wir formten verkaufsstarke Pakete, ohne DAkkS-Anforderungen aufzuteilen oder zu „verkürzen“. Leistungen wurden klar abgegrenzt, sinnvolle Extras gezielt eingeschlossen und als Entscheidungsvorteil beschrieben.
Wir formten verkaufsstarke Pakete, ohne DAkkS-Anforderungen aufzuteilen oder zu „verkürzen“. Leistungen wurden klar abgegrenzt, sinnvolle Extras gezielt eingeschlossen und als Entscheidungsvorteil beschrieben.
Wertbasiertes Pricing aufgebaut:
Wir leiteten Preise aus Aufwand und Nutzen ab. Upgrade-Stufen wurden logisch, Preisanker nachvollziehbar. Das macht Premium und Express begründbar.
Wir leiteten Preise aus Aufwand und Nutzen ab. Upgrade-Stufen wurden logisch, Preisanker nachvollziehbar. Das macht Premium und Express begründbar.
Variantenvielfalt reduziert:
Wir führten Optionen zusammen und machten die Auswahl schlanker. Kund:innen sehen weniger Kombinationen, finden schneller das passende Paket und buchen seltener falsch.
Wir führten Optionen zusammen und machten die Auswahl schlanker. Kund:innen sehen weniger Kombinationen, finden schneller das passende Paket und buchen seltener falsch.
Nutzenkommunikation formuliert:
Wir übersetzten Norm- und Messsprache in klare Kaufgründe. So ist verständlich, wann Werk reicht und wann DAkkS nötig ist.
Wir übersetzten Norm- und Messsprache in klare Kaufgründe. So ist verständlich, wann Werk reicht und wann DAkkS nötig ist.
Shop-Logik entlastet:
Wir strukturierten die Buchung nach einem einfachen Prinzip: erst Paket, dann technische Ausprägung. Das reduziert Rückfragen und beschleunigt Bestellungen.
Wir strukturierten die Buchung nach einem einfachen Prinzip: erst Paket, dann technische Ausprägung. Das reduziert Rückfragen und beschleunigt Bestellungen.
Digitalberatung für den Mittelstand von Morgen.
MORGEN stärkt mittelständische Unternehmen in Phasen, in denen Richtung und Umsetzung zugleich zählen. Im Fokus stehen klare Prioritäten, messbare Steuerung und Veränderung, die im Alltag trägt. Strategie wird dabei nicht als Dokument verstanden, sondern als Führungssystem.